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| 目 录 |
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一．前言…………………………………………………………………………2
1．授权公司背景……………………………………………………………2
2．经销授权管理宗旨………………………………………………………3
二．经销授权的操作……………………………………………………………3
1．授权经销商的定义………………………………………………………3
1．1 授权产品范围………………………………………………………3
1．2 授权经销渠道的分类………………………………………………3
2．申请授权的必备条件……………………………………………………3
2．1 企业性质与职能……………………………………………………3
2．2 管理结构与规模……………………………………………………3
3．申请授权程序……………………………………………………………3
3．1 经销商授权的流程…………………………………………………3
3．2 经销商授权的年审核………………………………………………4
三．授权经销公司的权益………………………………………………………4
1．授权经销权利的定义……………………………………………………4
2. 授权等级与价格折扣……………………………………………………4
2．1 授权等级……………………………………………………………4
2．2 价格折扣……………………………………………………………4
2．3 晋级…………………………………………………………………4
2．4 奖励机制……………………………………………………………4
2．5 降级…………………………………………………………………4
3. 标普公司的支持…………………………………………………………4
3．1 技术支持……………………………………………………………4
3．2 营销支持……………………………………………………………5
四．授权经销商的义务…………………………………………………………5
1．内部管理制度的制定……………………………………………………5
2. 建立客户档案及回访制度………………………………………………5
3．标普标志的引用…………………………………………………………5
4．企业形象的统一…………………………………………………………5
5．经销权的非独占性………………………………………………………5
6. 商业机密的维护…………………………………………………………5
6．1 商业机密的范畴……………………………………………………5
6．2 限制条款……………………………………………………………5
7．市场推广…………………………………………………………………6
8．全程服务规范……………………………………………………………
五．其他…………………………………………………………………………6
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